公司网络工作计划三篇
时间：2024-06-12 15:56:22
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家整理的公司网络工作计划3篇，希望对大家有所帮助。
公司网络工作计划 篇1首先，说说一个合格的网络推广总监应该具备怎样的知识、能力和素质？我认为做为网络推广工作的领头人，要具备一下基本素质和能力：
1、了解互联网平台的游戏规则，熟悉各种网络推广手段，能够根据现有条件，善于组合使用各种网络营销手段，以最小的投入获得最大的收益；
2、准确领会企业领导的意图和公司的战略目标，善于分解大目标，变成可执行的量化小目标；
3、了解行业现状、发展趋势、政策走向，以及主要竞争对手等，能够发现问题、寻求突破；
4、了解下属，知人善任，合理分配任务，并激励下属达成终端落地服务；
5、善于借势、善于策划，善于抓住或策划话题营销、事件营销、活动营销、视频营销、新闻营销等；
6、善于进行数据分析，善于总结和写作，进行自媒体营销；
7、善于线上线下社群圈子的粉丝经营，活动组织、参与和营销等。
第二、说说网络营销推广第一步，网络营销工具的准备。所谓巧妇难为无米之炊，只有把网络营销工具准备好，并连点成线、接线成网，在进行网络推广，方能事半功倍！
1、网站和竞价页面——网上客户转化为咨询客户；
2、400电话、24小时手机、QQ客服、百度商桥——着力于咨询和成交话术的优化；
3、公众号（订阅号—资讯信息推送；服务号—业务在线办理；个人号—朋友圈、微信群；微社区—手机版论坛交流）——培养客户（客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销）；
4、企业QQ和QQ群（QQ咨询、QQ空间日志说说、QQ群客户与准客户维护）——培养客户（客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销）
5、微博与新浪博客——开发客户和粉丝维护；
6、视频网站官方主页（优酷、土豆、56视频、酷6视频、腾讯视频、新浪视频、搜狐视频等）——视频营销；
7、官方独立社区、微社区，或独立博客自媒体平台——粉丝和客户维护；
8、百度账号、淘宝账号、猪八戒账号；人人网等社交网站账号；赶集、58、百姓、列表等分类信息和商务网账号；有影响的垂直专业网站、本地地方论坛等账号。。。
以网站为“品牌”核心，以公众号、QQ群、官方社区等为“气氛”中心，以客户转化率为主要目的，把这些网络营销工具“交叉链接”起来，形成一个本公司的小网。
第三、谈谈网络推广的平台。在网络营销工具都搭建好之后，就可以进行网络推广了。那么，网络推广平台有哪些呢？
1、百度系——搜索（seo、竞价和网盟）、知道、贴吧、百科、经验、文库、地图商户等；
2、腾讯系——QQ、QQ群、QQ空间；
3、阿里系——淘宝店等；
4、微博——新lang微博；
5、微信——订阅号、服务号、个人号朋友圈、微信群；
以上五种是最具影响力和人气的五大互联网推广平台，除此之外，还有以下几种：
6、分类信息——58、赶集等；
7、视频网站
8、行业垂直商务网站；
9、行业垂直专业论坛和社区；
10、社交网站——人人网等；
11、网址站——好123、360、搜狗、2345、QQ网址站等。
第四、谈谈常用的网络营销推广方式有哪些？
1、搜索引擎营销——分三种：SEO（关键词、内容、友链）；竞价推广（百度、360、搜狗）；网盟推广。
2、百度地图、百科（建成一劳永逸）；知道、贴吧（每天混）；文库、经验（专业知识性强）。
3、QQ群营销，配合个人QQ和QQ空间日志说说；
4、微博营销——微博矩阵（关键词矩阵；公司、品牌、产品或服务、领导人等矩阵）；关键词搜索、评论、留言、关注等是关键；转发有奖活动策划。
5、微信营销——公众号，有价值、有趣的内容；
6、阿里店铺——站内搜索、站内广告、站外推广；
7、混垂直社区论坛——重在评论、留言等；
8、视频推广——打造品牌、专家、明星等形象；宣传片、广告片、访谈、知识讲座、病毒视频等；
9、新闻营销（软文营销）——提升品牌知名度、美誉度；
10、电子书、电子杂志营销（出版畅销书）——提升专家形象和权威性；
11、分类信息和商务网站推广
12、社交网站营销
13、线下推广、户外广告、电视广告、网络视频广告、门户网站与专业网站的网络广告、其他推广。
第五、谈谈网络推广工作的计划执行和人员安排。
总的网络推广工作可以分为三大类：外包类、日常基础类和长远重点类。
1、外包类工作：网站功能开发、人海战术放大效果等靠自己人员做不了的；可以在淘宝网和猪八戒网找威客外包。
2、日常基础类的工作：主要包括客户开发、客户维护、粉丝经营、社群营销等每天必做类的基础工作，比如SEO、百度知道、贴吧；QQ群、QQ问答；微博营销；微信营销；论坛/社区/社群/数据库营销；社交网站营销等；
3、长远重点类的工作：主要包括竞价帐户、视频营销策划、电子书营销策划、新闻软文营销策划、活动/事件/话题/专题等营销策划、人员培训指导、推广计划的落实、监督、总结、优化等中高级重点工作；
所以，作为网络营销推广总监，一定要善于调度外包资源及下属员工的积极性，限时限量的安排好工作任务。
A、基础工作安排
(1)、百度知道、贴吧
(2)、QQ咨询、QQ群、QQ日志说说
(3)、微博营销——关键词搜索、微博群；评论、留言；
(4)、微信营销——公众号、微信群、朋友圈；
(5)、论坛营销——人气、专业、垂直社区和本地社区；评论、留言、帖子；
(6)、社交网站营销——人人网等；
(7)、SEO——内容更新、友链交换；
B、重点工作安排
(1)、搜索引擎竞价推广和网盟推广；
(2)、电子书策划、整理、发布；
(3)、视频策划、制作、发布；
(4)、新闻软文选题、写作、发布；
(5)、活动/事件/话题/专题等营销策划；
(6)、推广计划的落实、监督、总结、优化
(7)、人员培训、指导。
第六、谈谈网络推广的策略。
做任何事情都得讲究一个方法、步骤的策略问题，为什么呢？因为老板们创业 ……此处隐藏936个字……一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的'产品有几分了解或接受的什么程度，
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步： 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两
次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）
2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪A6L。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
